Žiadny sklad pozadu
Zmeny značiek sú citlivé a kritické operácie a sektor automatizácie skladov nie je výnimkou. David Priestman sa koncom septembra zúčastnil uvedenia Movu Robotics v Belgicku.
"Automatizujte jednoduchým spôsobom distribučné centrá našich zákazníkov. Demokratizujte automatizáciu." Toto je vyhlásenie o poslaní, ktoré zastával Jos de Vuyst, generálny riaditeľ spoločnosti stow Group, pri uvedení spoločnosti Movu Robotics, predtým známej ako stow Robotics. S rozsiahlou existujúcou klientskou základňou pre svoje regály, sklady, silá a regály má stow Group dobrú pozíciu na predaj a integráciu robotickej a automatizačnej technológie. Dokáže sa rýchlo zväčšiť.
Spoločnosť chce týmto zariadeniam pomôcť pri prechode na automatizovanú prevádzku, čím nezanechá žiadny sklad v tmavších skladoch budúcnosti. „Plug and play, husté systémy s nízkou spotrebou energie s rýchlym nasadením,“ je ponuka podľa de Vuysta. Automatizácia poskytuje zvýšenie produktivity a je škálovateľná bez potreby novej skladovej infraštruktúry.
Dôvod pre nový názov značky – Movu – je ten, že názov „stow“ je možno až príliš spojený s regálmi a skladovaním – tradičnou manipuláciou s materiálmi. Odpojenie sa od tohto a prechod na „chytľavú“ novú značku zodpovedá vyhláseniu poslania. Spoločnosť Movu Robotics, ktorá do konca tohto roka v celej Európe a USA zamestnáva viac ako 300 zamestnancov, očakáva v roku 2023 príjem objednávok vo výške viac ako 300 miliónov eur.
Portfólio Movu Robotics zahŕňa automatizované skladovanie, vychystávanie a prepravu paliet, zásobníkov a položiek, ktoré ponúka jednoduchú nákupnú cestu, konkurencieschopné ceny, úspory nákladov, rýchle dodanie, skladovanie s vysokou hustotou a optimalizáciu priestoru. Portfólio umožňuje koncovým zákazníkom a integrátorom na celom svete ťažiť z bezproblémového a užívateľsky prívetivého ekosystému automatizácie skladov.
Portfólio zahŕňa:
• 'Movu atlas' – paletový čln pre viacnásobné hlboké skladovanie
• 'Movu ifollow' – štíhle AMR pre spoločné vychystávanie alebo prepravu paliet, vyrobené v blízkosti Paríža. Jedinečným predajným bodom ifollow je, že funguje v hlboko zmrazených priestoroch skladu.
• „Movu escala“ – Robotizovaný 3D skladovací a plniaci systém bez výťahov
• 'Movu eligo' – Integrované rameno vychystávacieho robota
Všetky systémy Movu sú riadené a riadené prostredníctvom vlastného softvéru na realizáciu skladu (WES).
Impozantná, ikonická centrála v Lokerene, ktorá sa nachádza medzi Antverpami a Gentom, kombinuje moderné kancelárie s výrobnými prevádzkami pre roboty atlas a escala (500 za týždeň) pod jednou strechou. K dispozícii je tiež zážitkové centrum – jedno z najväčších v Európe – kde sa zákazníkom a partnerom naživo predvádzajú najnovšie technológie. Jedným z faktorov pri výbere miesta je túžba spolupracovať s miestnymi univerzitami pri nábore mladých inžinierov.
Požiadal som de Vuysta, aby opísal cestu skupiny stow, ktorá viedla k spusteniu Movu Robotics:
"Od roku 1987 sa stow Group rýchlo rozrástla na celosvetovú spoločnosť s hodnotou 1 miliardy EUR, ktorá sa dnes radí medzi dvoch najväčších výrobcov regálov na svete. Pôvodne rodinná spoločnosť, ktorú potom desaťročie vlastnila spoločnosť Kardex, bola v roku 2013 podporená odkúpením spoločnosti Kardex. financovaním zo súkromného kapitálu. Obchod s regálmi stow vyniká v tomto sektore tým, že má výrobnú stopu v celej Európe s 10 závodmi na výrobu regálov a sieťou 20 predajných spoločností, ktoré poskytujú priamy prístup k zákazníkovi a úzky kontakt s ním. Naše regálové riešenia sú prispôsobené štandardným produktom, čo nám umožňuje mať vysoko automatizované továrne. Výsledkom je, že stow je lídrom v nákladoch, ako aj rýchlo rastúci a veľmi ziskový.
"Stow Robotics sa zrodilo v deň, keď sme začali písať Warehouse Control Software (WCS). Teraz vyvíjame vlastný balík WES a riadiaci softvér na strojoch, ktoré si sami postavíme. Nebudeme vyvíjať vlastný WMS, pretože je príliš zložitý." Vyvíjame sa na dodávateľa, ktorý dokáže poskytnúť automatizovaný paletový sklad, od prevádzky v malom meradle až po veľké projekty. Investičná klíma sa trochu zmierňuje, veľké investičné rozhodnutia trvajú o niečo dlhšie, kvôli vysokým úrokovým sadzbám.“
Uvidíme „Temné sklady“ (bez pracovníkov)?
"V princípe som veľkým fanúšikom. Ideálom sú regály a robotika, ale musíte ísť vysoko. Práca je rušivá, ľudia často nenávidia prácu v skladoch. Využívanie vysokozdvižných vozíkov klesá, rovnako ako pokrytie dopravníkov a ručné vychystávanie. Máme produktov na dosiahnutie tmavého skladu prostredníctvom štyroch alebo piatich hlavných technológií."
Aké je postavenie Movu Robotics na trhu?
"Očakávame dvojciferný rast. Predpovedá sa, že veľkosť globálneho trhu so zariadeniami na manipuláciu s materiálom dosiahne do roku 2030 350 miliárd USD, poháňané AS/RS systémami a robotikou. Vďaka nášmu umiestneniu a portfóliu Movu Robotics sme si veľmi istí, že sa staneme základným hráčom v tento trh.Movu Robotikapôjde rovnakou cestou vývoja ako stow Racking, takže na hlavných teritóriách vybudujeme sieť predajných spoločností, ktoré nám umožnia vstup na trh oboma kanálmi: priamymi a cez integrátorov – nielen k novým zákazníkom, ako to robia konkurenti.
"Tam, kde je veľa spoločností postavených na jednom automatizačnom produkte, máme integrovaný ekosystém škálovateľných, automatizovaných skladových riešení pre palety a zásobníky. To je dosť zriedkavé a portfólio sa bude naďalej rozrastať. Hlboko sa ponoríme do niektorých vertikálnych trhov a vyvíjať špecifické produkty pre automatizáciu pre konkrétne sektory. Jedným z trendov je, že logistickí operátori tretích strán začínajú automatizovať. Sme silní v chladiarňach, farmácii a logistike potravín.
„Chceme ponúknuť možnosť automatizácie malým a stredným podnikom, ktoré majú niekoľko tisíc paletových miest. Zatiaľ čo väčšie projekty sú vo všeobecnosti zložitejšie, priamy paletový projekt napríklad s 80000 paletovými miestami vyžadujúcimi 60 kyvadlových dopravy nízka zložitosť a vyhovuje nášmu profilu. Ak by však ten istý sklad mal triediče, zmes zložitého softvéru a strojov, ktoré nemáme v našom portfóliu, potom by sme sa obrátili na systémového integrátora.“ Movu neponúka roboty ako službu, pretože ponúka široký sortiment alebo riešenia.
Supermarket manipulácie s materiálom
Aký úžitok majú obchodné jednotky v skupine stow jeden od druhého?
"stow Racking a Movu Robotics spolu predstavujú unikátne jednotné kontaktné miesto s osvedčenými rozhraniami, ktoré v sebe spájajú to najlepšie z regálov a robotiky. Predaj je ďalšou z najdôležitejších synergií medzi stow Racking a Movu Robotics, pričom cez regály prichádza veľa potenciálov pre automatizáciu." side, ktorá má 10,{3}} zákazníkov v celej Európe a USA. Mnohí z týchto zákazníkov sa v určitom bode rozhodnú automatizovať svoje operácie. stow Racking má celosvetovo viac ako 200 predajcov, čo tiež prináša potenciálnych zákazníkov v oblasti robotiky a automatizácie Produkty.
"Movu Robotics ťaží z toho, že za ňou stojí sila stow Group so všetkými jej manažérskymi skúsenosťami a odbornými znalosťami. Ďalším dôležitým faktorom je podpora spoločnosti Blackstone, private equity spoločnosti s rozsiahlymi skúsenosťami v oblasti logistických nehnuteľností, ktorá je veľmi nápomocná." Činnosť stow Racking tiež úspešne generuje hotovosť a podporuje rast v Movu Robotics bez potreby neustálych kôl akcií.“
Ako kultúra spoločnosti riadi rozvoj?
"Zatiaľ čo sa zo Stow Group stala veľká organizácia s dobre organizovanou podnikovou štruktúrou, stále má dynamiku malých a stredných podnikov. Máme priamy kontakt s našimi ľuďmi prostredníctvom relatívne plochej riadiacej štruktúry, ktorá poskytuje agilitu a dynamiku, ktorá je populárna." s našimi zákazníkmi. To nám umožňuje prilákať talenty na podporu nášho know-how v oblasti strojárstva,softvéra ďalšie oddelenia. Nástup do Movu Robotics je viac podobný práci v start-upe ako v podnikovom prostredí. Zamestnanci si užívajú agilné prostredie a zároveň získavajú podporu, aby boli v solídnej spoločnosti.“
Kde vidíte úspech Group a Movu Robotics o päť rokov?
"stow Group bude pokračovať v raste podnikania v oblasti regálov, rozhodne nestratíme záujem o podnikanie v oblasti regálov. Regály sú podstatnou a ziskovou súčasťou skupiny, takže je dôležité, aby pokračovala v raste. Po založení spoločnosti Stow ako trhu s regálmi líder v Európe, s približne 30% podielom na trhu, sme za posledných 18 mesiacov začali budovať obchod v USA, kde je obrovský potenciál. Vytvorili sme predajnú kanceláriu v Chicagu a práve sme sa rozhodli postaviť náš prvý regál závod v USA – miesto ešte nie je určené. So silným predajom na tomto trhu už nemá praktický zmysel posielať kontajnery s regálmi cez Atlantik. Ázijský trh v budúcnosti nevylučujeme, len nie teraz.
"Samozrejme, budeme pokračovať v raste Movu Robotics. Zatiaľ čo vstupujeme na trh so systémami, ktoré sú jednoduchšie, štandardizované, škálovateľné a flexibilné, v nasledujúcich piatich rokoch budeme riešiť komplikovanejšie projekty. Myslím, že o päť rokov, Činnosť Movu Robotics bude ekvivalentná, alebo dokonca prekročí činnosť stow Racking, čím vytvorí dve veľmi silné nohy pre stow Group."
Čo ďalšie akvizície a nové produkty?
"Pochádzame z výrobného prostredia, robiť veci sami je v našej DNA. Budeme vyvíjať naše vlastné technológie, ako sa len dá, partnerstvá hľadáme len vtedy, keď nemáme čas ich vyvíjať sami. Nedáva napríklad zmysel začnite s vývojom technológie videnia na vlastnú päsť. V takýchto prípadoch sa spojíme s príslušným dodávateľom alebo si na to licencujeme. Zaujímavé sú AMR s vidlicami alebo pre zásobníky a uchopovacie technológie. Predajná stránka je iná, pretože chceme rásť čo najrýchlejšie a zatiaľ čo rozvíjame našu vlastnú predajnú sieť, sme otvorení spolupráci, ak nájdeme dobrých partnerov pre konkrétne regióny."
