Prečo vaša výrobná spoločnosť potrebuje vstupnú marketingovú stratégiu

 

Nedá sa vyhnúť faktu, že došlo k seizmickému posunu v spôsobe nákupu zákazníkov a výnimkou nie je ani výrobný priemysel.

Výskum ukazuje, že takmer 90 percent B2B kupujúcich začína tým, že si robí vlastný prieskum online.

Výrobcovia sa už pri vytváraní rastu nemôžu spoliehať na priamy predaj alebo distribútora. Tradičné predajné a marketingové taktiky, ako sú tlačové reklamy, obchodné výstavy a studené hovory, nefungujú ako kedysi. Je tiež ťažké vypočítať ROI takýchto metód pre výrobné spoločnosti s typicky dlhými predajnými cyklami. Slávny citát: „Viem, že polovica peňazí, ktoré miniem na reklamu, je vyhodených. Môj jediný problém je, že neviem, ktorá polovica“ je veľmi pravdivá.

 

V priemysle, ktorý sa vo veľkej miere spolieha na merateľnosť procesov a systémov, je to niečo ako rozpor.

Niektoré z modernejších marketingových metód, ako je online platená reklama a propagácia s platbou za kliknutie, sú síce 100% merateľné, ale ponúkajú len krátkodobé riešenie; vo chvíli, keď prestanete pumpovať peniaze do PPC kampane, tok potenciálnych zákazníkov sa zastaví.

 

Potrebujete iný prístup a odpoveďou môže byť prijatie vstupnej marketingovej stratégie.

Prečo sa Inbound perfektne hodí pre výrobcov

Predaj sa musí postaviť viac ako poradca; poskytovanie informatívnych a vzdelávacích informácií na pomoc kupujúcim pri ich rozhodovacom procese. Informácie, ktoré presahujú rámec toho, čo možno nájsť online; ktorý pridáva hodnotu, ktorý rieši potreby, túžby a obavy kupujúcich. Až potom si môžete začať získavať dôveru kupujúceho.

 

Prichádzajúci prístup k predaju a marketingu sa zameriava na vytváranie relevantného a vysokokvalitného obsahu, ktorý pritiahne ľudí do vašej spoločnosti a pritiahne návštevnosť, ktorú môžete premeniť na potenciálnych zákazníkov a časom sa blíži k predaju. Je teda ideálny pre dlhšie predajné cykly spojené s výrobou. Koniec koncov, dlhé a zložité predajné cykly vyžadujú silné vzťahy.

 

Pomocou vstupnej stratégie si vytvoríte základnú líniu na presnejšie meranie budúceho pokroku – a konkrétne, merateľné a dosiahnuteľné ciele. Tieto ciele informujú o taktike, ktorú budete potrebovať na dosiahnutie týchto výsledkov.

 

Nasledujte týchto sedem krokov, aby ste vytvorili svoju stratégiu Inbound Marketing

1. Stanovte si základný audit, ciele a harmonogramy

Silná a úspešná stratégia inbound marketingu by mala byť založená na jasných obchodných cieľoch. Vo vašej výrobnej spoločnosti sa pravdepodobne spoliehate na prognózy výroby založené na údajoch o predaji, aby ste určili, koľko produktu vyrobiť? Rozumiete dôležitosti merania vašich procesov a systémov? No, váš marketing by nemal byť výnimkou.

 

Ak chcete začať merať svoj marketing, musíte vykonať komplexný základný audit. Otázky, ktoré je potrebné zvážiť, sú: akú mesačnú návštevnosť v súčasnosti generuje váš web? Koľko návštevníkov konvertuje na potenciálnych zákazníkov? Koľko potenciálnych zákazníkov konvertuje napríklad na zákazníkov.

 

2. Preskúmajte svoje konkurenčné prostredie

V tejto novej digitálnej ére je relatívne jednoduché vykonať prieskum vašich konkurentov a zmerať, ako sa vám darí. Koľko sledovateľov na sociálnych sieťach majú a ako sú aktívni? Môžete sa niečo naučiť z ich obsahu – aké ponuky ponúkajú? Aká je ich webová stránka v porovnaní s vašou, a to nielen vzhľadom a dojmom, ale aj výkonom?

Dva užitočné nástroje na vykonávanie tohto výskumu sú Website Grader a SEMrush.

 

3. Posolstvo a umiestnenie značky

Toto je oblasť, ktorá môže pomôcť výrobcom vyčnievať z davu. Mnoho firiem si stále myslí, že značka je o logách a výbere farieb. Ale ide to oveľa hlbšie. Musíte ísť hlboko a rozvinúť základné posolstvo, ku ktorému majú vzťah vaši zákazníci, ktoré demonštruje, kto ste a za čím stojíte, a ktoré vás odlišuje od konkurencie.

 

4. Definujte svoju osobnosť kupujúceho a cestu kupujúceho

Aby ste mohli vytvárať obsah, ktorý rezonuje u vašich zákazníkov, je nevyhnutné, aby ste najprv pochopili, kto sú vaši zákazníci. Osoby kupujúcich predstavujú reprezentáciu vašich cieľových zákazníkov na základe informácií z reálneho sveta a kvalifikovaných odhadov. Ich to, čo sa im páči, nepáči, zvyky, správanie, motivácia a obavy, ako aj ich pracovné funkcie, kde trávia čas online, kritériá rozhodovania a ďalšie.

 

Aj keď vyrábate iba jeden produkt, stále pravdepodobne budete mať viac ako jednu osobu. Napríklad marketingové alebo nákupné oddelenie bude pravdepodobne robiť prieskum v mene C-suites a obe skupiny môžu mať vplyv na konečné rozhodnutie.

 

Ak máte komplexnú a rôznorodú ponuku produktov, môžete mať niekoľko osôb, ktoré predstavujú rôzne vertikály, do ktorých predávate. Ak váš predajný proces závisí od distribútorov, môžete zvážiť vývoj osôb pre distribútorov aj koncových zákazníkov.

 

Najlepší spôsob, ako definovať osoby, je zahrnúť do procesu čo najviac vašich kľúčových zamestnancov. Vymyslite a rozpošlite dotazníky a po zozbieraní odpovedí zorganizujte brainstorming so svojím tímom, aby ste definovali svoje konečné osoby, a potom rozpošlite konečné verzie všetkým svojim zamestnancom.

 

5. Vytvorte základ pre tvorbu obsahu

Inbound marketing nemôže fungovať bez obsahu. S typicky dlhými predajnými cyklami vo výrobe vám vývoj dobre premysleného obsahu v každom kroku v rámci predajného lievika umožňuje vytvoriť viacero kontaktných bodov s potenciálnymi zákazníkmi, vďaka čomu budete stále v popredí pozornosti, keď vykonávajú svoj výskum.

Je váš obsah dobre vyvážený a pokrýva témy pre každú fázu cesty kupujúceho? A existujú rôzne formáty? Nie každý má čas alebo trpezlivosť na elektronické knihy. Uvažovali ste o iných formátoch, ako sú struční sprievodcovia, blogy, videá a infografiky?

 

Vytvorte plán obsahu, ktorý zaplní všetky medzery vo vašej ponuke obsahu a zabezpečí, že budete vždy písať s ohľadom na osobu. Identifikácia existujúcich zdrojov a potenciálneho rozpočtu na outsourcing je dôležitá, pretože vytváranie obsahu môže byť výzvou. Potrebujete niekoho zamestnať, prípadne si najať služby autora obsahu?

 

6. Skúmanie optimálneho výkonu webových stránok

Toto je ďalšia oblasť, v ktorej mnohí výrobcovia klesajú. Nestačí mať vizuálne príťažlivú webovú stránku alebo online katalóg vašich produktov. Váš web musí byť o vašich zákazníkoch, nie o vašich službách, funkciách a výhodách.

Ak chcete získať vysoké hodnotenie na Google, váš obsah musí obsahovať niekoľko základných základov, ako sú kľúčové slová, názvy H1, meta popisy a značky názvov. Vaša webová stránka musí byť tiež responzívna a optimalizovaná pre mobilné zariadenia, musí mať spoľahlivé zabezpečenie, rýchly čas načítania stránky, aby sme vymenovali len niektoré.

Ak zvážite platformu, ako je HubSpot, môžete svoj web posunúť na úplne novú úroveň pomocou inteligentného obsahu. Funkcionalita inteligentného obsahu v platforme HubSpot je výkonný nástroj, ktorý umožňuje inteligentnú personalizáciu podľa segmentácie údajov, zariadenia, polohy, typu osoby a štádia životného cyklu.

 

7. Zatvorte kruh povolením prichádzajúceho predaja

Prichádzajúci marketing bude generovať nových potenciálnych zákazníkov pre vaše podnikanie, ale spôsob, akým vaši predajcovia narábajú s týmito novými prichádzajúcimi potenciálnymi zákazníkmi, sa možno bude musieť prispôsobiť. Prichádzajúci potenciálny zákazník je informovanejší a kvalifikovanejší ako odchádzajúci potenciálny zákazník.

Posledným krokom stratégie inbound marketingu je vykonať audit vášho súčasného predajného procesu a hľadať oblasti na zlepšenie. To môže zahŕňať kontrolu vašej predajnej literatúry, produktových brožúr, cenových príručiek. Zosúladenie medzi predajom a marketingom je potrebné, aby sa zabezpečilo, že váš marketing bude poskytovať relevantný obsah a umožní predaju zamerať sa na potenciálnych zákazníkov, ktorí sa zatvoria.

 

Platformy, ako je HubSpot, umožňujú predaju používať technológiu spúšťanú udalosťami na rozpoznanie známok, že niekto je pripravený kúpiť a tráviť čas so správnymi potenciálnymi zákazníkmi.

Marketingové tímy môžu poskytnúť e-mailové šablóny, ktoré môžu predajcovia použiť, a nástroje, ako je sekvenovanie, môžu zautomatizovať následné e-maily, takže predajcovia už nemusia sledovať sledovanie potenciálnych zákazníkov.

 

Väčšina moderných CRM systémov dokáže zaznamenávať e-mailovú korešpondenciu a hovory a zaznamenávať aktivitu, čím sa znižuje potreba manuálneho zadávania údajov.

Nasledovaním týchto krokov vybudujete silnú vstupnú marketingovú stratégiu pre vašu výrobnú spoločnosť. Implementácia vstupnej stratégie vám pomôže osloviť viac správnych ľudí v správnom čase a podľa ich podmienok. Vytvorí jasnú štruktúru pre vaše predajné a marketingové úsilie, z ktorej môžete vybudovať silný základ pre prichádzajúci marketing pre vašu organizáciu.

 

#chinapurchasingagent #chinashippingagent #chinadroshipping #chinashippinglogistika #shippingcarrier

#fulfillmentcenter#3pl #dropshipping#fulfillment#Amazonfba#consolidationshipping #chinashipping #freightforwarderchina

#Dopravca #doortodoor #Export #Letecká preprava #Jordanshipping #ChinashippingtoJordan #Jordanairfreight #Jordantrading #Aqabashipping

Špeditér 3pl dropshipping DoortoDoor AirFreight agent Jordánsko zasielateľstvo Čína zasielateľské centrum plnenie

kapoklog logistika letecká nákladná doprava z Číny do Spojeného kráľovstva DoortoDoor Amazon ExportAirFreight Jordánska doprava Čínska dopravado Jordánska Jordánska letecká nákladná loď#airexpressdoortodoorshipping

#chinapurchasingagent #chinashippingagent #chinadroshipping #chinashippinglogistics#air express #airshipping

 

#fulfillmentcenter #onlinemarketing #3pl#dropshipping #doortodoor #consolidationshipping #chinashipping #freightforwarderchina #doortodoor #consolidationshipping #chinashipping

Shenzhen kapoklog logistika lacná doprava od dverí k dverám v Číne od dverí k dverám do Saudskej Arábie

Shenzhen kapoklog logistics Dubaj letecká nákladná preprava od dverí k dverám expresná letecká doprava od dverí k dverám do Dubaja

 

Shenzhen kapoklog logistika Katar colné odbavenie námorná doprava od dverí k dverám do Kataru

Shenzhen kapoklog logistika od dverí k dverám z Číny do Jordánska

Shenzhen kapokloglogistics Egypt preprava od dverí k dverám

Shenzhen kapoklog logistika colné odbavenie Jeddah , Jeddah door to door , Čína to Jeddah door to door doprava

Shenzhen Kapoklog logistika Omán od dverí k dverám, Čína do Ománu od dverí k dverám, Omán preprava od dverí k dverám

Shenzhen Kapoklog logistika Izrael colné odbavenie od dverí k dverám , Čína do Izraela od dverí k dverám , Izrael od dverí k dverám , z Číny do Izraela od dverí k dverám

 

LCL riešenia z Číny Kapoklog

Od dverí k dverám, z prístavu k prístavu, z dverí do prístavu, z prístavu k dverám Strategicky umiestnené kontajnerové nákladné stanice (CFS) pre efektívne riešenia dodávateľského reťazca

 

Špecializované tímy špecialistov na námornú prepravu LCL poskytujúce odbornú pomoc

Priame alebo jednorazové smerovanie zaručuje rýchle, spoľahlivé zásielky a maximálnu flexibilitu

Samoobslužný konsolidačný kontajner slúžiaci mnohým destináciám po celom svete Od dverí k dverám, z prístavu k prístavu, z domu do prístavu, z prístavu k dverám