Aký je rozdiel medzi priamym a nepriamym distribučným kanálom v špedičnej spoločnosti?
Aký je rozdiel medzi priamym a nepriamym distribučným kanálom v špedičnej spoločnosti?
Priamy a nepriamy distribučný kanál: Prehľad
Distribučný kanál je reťazec podnikov alebo sprostredkovateľov, ako sú výrobcovia, sklady, expedičné strediská, maloobchodníci a internet, cez ktorý prechádzajú tovary a služby, kým sa nedostanú ku konečnému spotrebiteľovi. Kanály sú rozdelené na priame a nepriame formy.
Priamy distribučný kanál umožňuje spotrebiteľom nakupovať a prijímať tovar priamo od výrobcu. Nepriamy kanál presúva produkty od výrobcu cez rôznych sprostredkovateľov na dodanie spotrebiteľovi.
Oba distribučné kanály majú pre podnikanie výhody aj nevýhody. Tí, ktorí sa podieľajú na riadení spoločnosti a správe a riadení spoločnosti, musia určiť svoju najlepšiu možnosť.
Kľúčové informácie
Priama distribúcia je priamy prístup k spotrebiteľovi, kde výrobca kontroluje všetky aspekty distribúcie.
Nepriama distribúcia zahŕňa tretie strany, ako sú sklady, veľkoobchodníci a maloobchodníci.
Priama distribúcia dáva spoločnostiam väčšiu kontrolu nad procesom.
Nepriama distribúcia môže spoločnostiam umožniť sústrediť sa na svoju hlavnú činnosť a zároveň zadávať distribúciu odborníkovi.
Výrobca je zodpovedný za rôzne náklady v závislosti od toho, ktorý kanál používa.
Priama distribúcia
Priamy distribučný kanál organizuje a riadi spoločnosť, ktorá predáva priamo spotrebiteľom. Spoločnosť si v tomto prípade ponecháva všetky aspekty doručovania interne namiesto toho, aby využívala predajcov. Je výlučne zodpovedná za zabezpečenie toho, aby zákazníci úspešne dostali svoje nákupy.1
Priame kanály vyžadujú viac práce a ich nastavenie môže byť drahšie. Môžu si vyžadovať značné kapitálové investície. Musia byť zavedené sklady, logistické systémy, nákladné autá a doručovací personál, ale priamy kanál bude pravdepodobne kratší, menej zapojený a menej nákladný ako nepriamy kanál, keď sa to podarí.
Výrobcovia si zachovávajú väčšiu kontrolu nad tým, ako sa tovar dodáva, riadením všetkých aspektov distribučného kanála. Môžu odstrániť neefektívnosť, pridať nové služby a nastaviť ceny.
Priamy kanál medzi spoločnosťou a jej zákazníkmi môže byť šikovným spôsobom budovania a zabezpečenia vzťahov so zákazníkmi.
Nepriama distribúcia
Nepriamy distribučný kanál zahŕňa sprostredkovateľov, ktorí vykonávajú distribučné funkcie spoločnosti. Nepriama distribúcia oslobodzuje výrobcu od určitých počiatočných nákladov a zodpovednosti, ktoré môžu skrátiť čas, ktorý musí venovať riadeniu podniku.
Nepriamy distribučný kanál so správnymi vzťahmi s dodávateľmi môže byť oveľa jednoduchšie spravovať ako priamy distribučný kanál. Môže poskytnúť spoločnosti vítanú podporu a odborné znalosti v oblasti distribúcie, ktoré by spoločnosť inak nemala.
Nepriama distribúcia však môže pridať aj nové vrstvy nákladov a byrokracie, čo môže zvýšiť náklady pre spotrebiteľa. Môže to spomaliť dodávku a vymknúť kontrolu z rúk výrobcu.
Náklady na zapojenie predajcov do nepriameho distribučného kanála sa môžu premietnuť do vyšších nákladov na produkty pre spotrebiteľov.
Kľúčové rozdiely
Priamy distribučný kanál presúva produkty spoločnosti priamo k spotrebiteľom zo spoločnosti. Nepriamy kanál outsourcuje distribúciu týchto produktov sprostredkovateľom, ktorí sú zodpovední za doručenie.
Jedným z cieľov každej spoločnosti so zákazníkmi je dodávať produkty čo najefektívnejším a najefektívnejším spôsobom pre zákazníka aj pre spoločnosť. Distribučný kanál by mal v ideálnom prípade pridávať hodnotu pre zákazníkov a podporovať ciele spoločnosti v oblasti predaja.
| Kľúčové rozdiely medzi priamymi a nepriamymi kanálmi | ||
|---|---|---|
| Priamy kanál | Nepriamy kanál | |
| Kontrola | Spoločnosť si zachováva konečnú kontrolu (a zodpovednosť za) distribúciu | Spoločnosť má menšiu kontrolu distribúcie a závisí od ostatných |
| náklady | Vyššie počiatočné náklady, ale efektívnosť sa môže časom vyvinúť a znížiť | Zdieľanie nákladov môže znížiť finančný dopad; dobré vzťahy s dodávateľmi môžu viesť k väčším úsporám |
| Vzťahy | Spoločnosť má priame spojenie so zákazníkmi, čo môže podporiť lojalitu značky | Spoločnosť závisí od sprostredkovateľov, pokiaľ ide o dobrú interakciu so zákazníkmi (čo sa môže zhoršiť, ak majú predajcovia problémy) |
| Logistika | Spoločnosť je zodpovedná za všetky aspekty distribúcie | Iní sa starajú o distribúciu produktov |
| Jadro Zameranie | Môže to byť ťažké s distribučnými povinnosťami | Jednoduchšie na údržbu, pretože distribúciu majú na starosti iní |
| Dodacia lehota | Potenciálne efektívnejšie vďaka priamej trase | Môže to trvať dlhšie v závislosti od situácie s dodávateľmi |
| Značka | Spoločnosť môže kontrolovať zákaznícku skúsenosť a budovať povedomie o značke | Distribučné problémy môžu nepriaznivo ovplyvniť vzťahy a pohľad na spoločnosť |
| Zisk | Udržujte si väčší zisk | Podeľte sa o zisk s ostatnými |
Používa Amazon priamy alebo nepriamy distribučný kanál?
Amazon (AMZN) využíva oba distribučné kanály. Pri priamom predaji produktov spotrebiteľom využíva priamy distribučný kanál. Nepriamy kanál vstupuje do hry, keď spotrebitelia na stránkach Amazonu nakupujú produkty od nezávislých maloobchodníkov a títo maloobchodníci musia plniť dodávky.
Ktoré spoločnosti využívajú priamu distribúciu?
Niektoré spoločnosti, ktoré využívajú priamu distribúciu, zahŕňajú Amway, Apple, Avon, Bowflex, Charles Schwab, LL Bean, Mary Kay, Peloton a Walmart. LL Bean a Peloton tiež využívajú nepriamu distribúciu na zníženie nákladov a získanie väčšej expozície.
Aký distribučný kanál je najlepší pre podnikanie?
Pri výbere medzi priamou distribúciou a nepriamou distribúciou môžu pomôcť rôzne faktory:
Náklady na každý distribučný kanál
Náklady, ktoré možno budete musieť preniesť na zákazníkov
Kanál, ktorý môže podporiť väčší predaj a opakovaný predaj
Rýchlosť, s akou môžu byť vaše produkty doručené
Ako rýchlo vaši konkurenti dodávajú svoje zásielky
Mali by ste zvážiť aj mieru kontroly nad vzťahmi so zákazníkmi, ktorú by ste si podľa vás mali ponechať alebo sa jej vzdať.
Zrátané a podčiarknuté
Distribučné kanály predstavujú reťazec zodpovedností a činností, ktoré prinášajú tovary a služby na trh a do rúk spotrebiteľov. Môžu byť priame alebo nepriame. Spotrebitelia môžu v prípade priamej distribúcie nakupovať priamo od výrobcov. Nepriama distribúcia zahŕňa sprostredkovateľov.
Kanál, ktorý je vhodný pre vaše podnikanie, závisí od jeho povahy a toho, čo predávate. Internet otvára množstvo príležitostí na priamu distribúciu vašich produktov.
Sponzorované
Pre viac informácií o službách prepravných agentov v Číne kontaktujte kapopklog logistics.
